El negociador intelingente

Estrategias para lograr negociaciones exitosas

Charles Craver

El negociador inteligente

Las relaciones profesionales suelen involucrar negociaciones de todo tipo. Ya sea para una transacción multimillonaria, para acordar los términos de un contrato o discutir responsabilidades laborales, la clave para una negociación exitosa radica en el desarrollo inteligente de las estrategias. El negociador hábil debe anticiparse y saber lo que van a pedirle antes de que lo soliciten, lo que están dispuestos a ofrecer antes de darlo, y donde están los limites para evaluarlo o cruzarlos.

El negociador inteligente es una excelente guía, completa y práctica, para manejar los elementos cruciales para cerrar las negociaciones o tomar ventajas.

Ficha técnica

Sello:
Aguilar
Páginas:
304
Publicación:
01/01/2007

ISBN:
9789705801143
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